Lehetőségek alkudozni mi ez
Tartalom
Instagram Érdeklődve olvastam Balogh Péter legutóbbi írását a Forbes oldalán, nagyon gondolatébresztő volt.
Magam is úgy látom, hogy sok vezető nem elég hatékony érdekérvényesítő az ártárgyalásokon, így nem tudja maximalizálni cége eredményeit. Vérprofi áralkuk, manipulatív tárgyalási taktikák Kezdő beszerző koromban magam is túl óvatos voltam, nem aknáztam ki minden lehetőséget a beszállítói tárgyalásaimon. Ahogy beletanultam a lehetőségek alkudozni mi ez, minden megváltozott: volt olyan időszak, hogy évente több mint beszállító tárgyalásom volt a legkülönbözőbb témákban: a WC-papírtól kezdve az ingatlanbérlésen át a követeléskezelésig.
Mennyit lehet most alkudni az ingatlanpiacon? Ugyanakkor nehezebb pontos arányt számolni az egyre kevesebb tranzakció miatt. Az alku lehetősége nem csak a reális ártól, hanem az eladó motivációjától is függ. Az a pár vevő, aki felbukkan a piacon, igen merész árakat jelez a tulajdonosok felé. Egy konkrét példát is említett az ingatlanközvetítő: egy 45 milliós jó állapotú, jó helyen lévő ingatlanért a komolynak számító vevő 38 milliót ajánlott — mert számításai szerint az annyit ér - ezt viszont nem fogadta el a tulajdonos, így nem is vette meg az érdeklődő.
Megtanultam határozott lenni, kiállni a cégem érdekeiért, megtanultam keményen alkudozni. Volt olyan tárgyalásom, ami után a beszállító üvöltve pattant fel.
Volt, hogy egy több milliárd forint értékű beszerzésnél annyira keményen — és végül sikeresen — alkudoztam, hogy elsírta magát az értékesítő. Az alkalmazotti státuszból kilépve fiatalon saját céget alapítottam, és többek között bértárgyalásokat vállaltam.
Az egyik monopol beszállítóval 12 órán át tárgyaltam egyfolytában, hogy elérjem a megbízóm által kitűzött célokat.
A tárgyalást vezetve én nem mozdulhattam az asztaltól, míg a másik oldalon egymást váltották a neves szolgáltató öltönyös, kosztümös menedzserei. A végén hatalmas megtakarítást realizáltam a megbízónak; az alkustratégiám működött.
Olyan manipulatív tárgyalási taktikákat dolgoztam ki, amelyekkel a beszállítók nem tudtak mit kezdeni. Keményen lecsapva a lehetőségekre kialkudtam mindent, amit csak lehetett.
Előfordult, hogy egy beszállítón sehogyan sem tudtam fogást találni, végül a mosdóban — kézmosás közben, két tükörből lopva figyelve a reakcióit — szedtem ki belőle az információt. Az alkuk során kimozdítottam a másikat a komfortzónájából, egyúttal maximálisra tágítottam a sajátomat, hogy semmin se lepődjek meg.
Ami az alku után következett Ezt olvastad már?
